中空板周转箱价格受什么方面影响

大多数人对需求的判断，不是取决于中空板周转箱的价值，而是取决于个人设定的参考对象!

日常生活中是这种思维，在中空板周转箱管控实践中，同样有同样的问题存在。

特别是在价格交涉中，中空板周转箱常常会设定某个底价，采取集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响中空板周转箱价格的参考对象叫做客户的接纳价值。

意味着影响中空板周转箱价格的，其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买中空板周转箱总有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员时常直接问客户：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需求达到，交易就通用了。

销售人员采取客户的接纳价值来销售中空板周转箱，而现实生活中，我们常常用心理价格去衡量公司中空板周转箱。